tiktok买粉的小卖家注意小心血本无归

我身边很多做tiktok的朋友，刚开始做就脑子一热，去找一些并不靠谱的卖家买粉来开通千粉做直播，虽然大部分跨境公司都是这么做的，但是，人家做的是矩阵啊，你就那点小钱，十来个号起不来你不就废了吗？

涨粉如呼吸

如今，TikTok 直播带货成为电商领域极具潜力的新赛道。尽管 TikTok 在物流等方面对 TikTok Shop 投入了巨大的扶持力量，但不得不承认，开展 TikTok 直播带货的成本依旧颇高。

国外主播的市场报价通常为一小时 1500 至 2000 元人民币，这还未涵盖人工、设备以及场地等各类费用。正因如此，众多公司纷纷把目光投向留学生，选择让他们担任直播带货的主播。那么，对于资金不太充裕的中小卖家来说，涉足 TikTok 直播带货时需要重点关注哪些方面呢？

一、小成本尝试，多观察积累

我建议，中小卖家初期应采取小成本试错的策略开展直播带货。比如，通过大量刷视频、看直播，来提升对内容的掌控能力以及对选品的判断力，熟悉 TikTok 的算法规则和运营模式。资金充足的情况下，可以考虑自主组建直播团队；而拥有素材和投放能力的卖家，也可以进行小成本的广告投放尝试。

举个例子，某中小卖家在起步阶段，每天都会抽出专门的时间观看各类 TikTok 直播，仔细研究不同产品的展示技巧和销售策略，借此逐渐积累起丰富的选品经验。

二、注重思考复盘，提升专业素养

由于 TikTok 直播仍处于发展初期，尚未形成固化的模式和规则，这就需要相关工作人员主动学习、深度思考、认真复盘。负责操盘的人员最好掌握基础的剪辑技术，同时具备海外生活经验或者对海外文化有深入理解。

比如，有一个成功的案例，某团队在每次直播结束后，都会全面剖析直播过程中的优缺点，不断改进后续的直播内容和策略。

三、精准筛选用户，明确目标群体

中小卖家一定要清晰地了解自己的用户是谁，他们有何特点，分布在哪里，喜好如何，购买力怎样。然后根据自身的供应链优势进行细致划分，逐步筛选出目标用户。

就目前而言，TikTok 的美国用户约六成是女性，四成是男性，年龄集中在 18 岁到 35 岁，七成使用苹果手机，主要分布在东、西海岸的加州、德州、纽约州等地。其中，七成喜欢手游，五成喜欢 3C 产品，四成热衷美妆用品。

TikTok 英国用户大多是上班族且有家庭，他们追求品质好物，容易冲动消费，并且关注品牌。

而在印尼地区，TikTok 用户中六成是女性，四成是男性，90%使用安卓手机，这里可视为下沉市场的代表。

例如，一家主营美妆产品的中小卖家，依据目标用户的喜好和消费能力，有针对性地挑选了适合年轻女性、价格适中的美妆产品进行直播销售。

四、巧用选品工具，把握市场动态

常言说得好，“七分选品，三分运营”，在 TikTok 直播带货中亦是如此。大家要善于运用选品工具，比如 JungleScout、Facebook Business 等传统电商选品工具，还有基于 TikTok 的选品工具 TICHOO。要密切关注哪些商品热卖、哪些商品热度正在快速上升，学习卖得好的人的视频制作方法并加以借鉴。

比如说，某卖家通过选品工具发现一款新颖的家居用品销量猛增，于是迅速跟进，在自己的直播中大力推广，取得了令人满意的销售成果。

五、多账号布局，持续测试优化

要知道，在 TikTok 平台上，账号容易出现各种状况。所以，建议大家多创建几个账号，构建账号矩阵，以此提高容错率，不断测试自己对内容和商品的判断是否准确。

中小卖家进入 TikTok 直播带货领域，虽然会面临诸多挑战，但只要牢牢把握上述要点，精心谋划，依然有机会在这片新兴的电商天地中闯出一番名堂。