tiktok直播没人咋办包破万的

大家都知道，现在tiktok开直播的门槛真的太低了，以前古早时期或特殊地区，可能得有几率开播，现在基本上 无脑千粉就能开播了 。这就让很多跨境公司开始疯狂的搞矩阵，开玩笑，一个号成本才十几块，跟供应商谈好价格， 才个位数的价钱 ，能杀出来一两个号就是赚的！

不信你来我这看

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在过去的一个多礼拜里，我一直沉浸在 TK 直播运营的世界中，一方面努力进行更多帐号的视频发布，另一方面积极学习 TK 直播运营的相关知识。

在尝试 TK 直播的过程中，我有了许多新奇的发现。当前，老外的直播电商仍处于教育阶段，单纯依靠直播卖货并非易事。热门的直播内容往往出人意料，要么显得无聊，要么口味偏重，像直播菜市场杀鱼、挖耳朵这类的，可观看人数却不少，动辄上百人。面对这种情况，我只能将其归结为“文化差异”，实在难以揣测他们进行这类直播的真实意图，是纯粹娱乐，还是另有深意？

虽然老外的消费习惯和模式尚未完全形成，但可以确定的是，他们偏爱有套路、有噱头的直播间，诸如洗牙、挖耳朵之类，能让他们驻足观看。或许我们可以就此深入挖掘，期望能有所收获。而关于如何变现，这的确是一个因人而异的问题。

当下的 TK 直播就如同原始部落般野蛮生长，内容五花八门。只要迎合老外的兴趣点去尝试，总能吸引到可观的流量。在我自己的直播实践中，尽管按照直播流程精心准备了诸多话术，包括开场、预热、带货/介绍、宣传、结束等环节，但两次直播下来，效果并不理想。

经过复盘，我们发现存在两个主要问题。其一，直播时说话不够自然，有明显的念稿痕迹；其二，做得过于繁琐。我们还发现同类直播间的成功经验，他们的话术不多，关键部分重复强调，其余时间则主要与观众互动，设置 Q&A 环节。此外，在听取 Bevin 关于 TK 直播的看法后，我意识到我们还在一些细节上犯了错。

在话术方面，一开始我直接说“click on the bio link”或者“go to our account page and click on my bio”，这样的表述可能导致直播间限流。Bevin 建议，要么用“click me, buy it”代替，要么请直播间管理员协助引导新人。后者既能促进成交，又能通过互动增强与粉丝的感情，让粉丝感到备受重视。

在短视频方面，Bevin 指出直播前一小时发布一条短视频有助于提升流量。虽然也有一些观看人数多的账号未曾发布短视频，但只要有积极作用的可能性，都值得尝试。

后来，我们果断砍掉直播前后部分的繁琐内容，直接切入重点。搭配夸张的话术表达，同时每次直播都改进环境布置。经过一次又一次的完善，效果有了显著提升。在一场直播中，我的账号实现了 1.8 万的场观，并成功变现。然而，与国内相比，转化率和 GMV 仍有待提高，或许是直播运营方式还存在不足，这需要后续进一步研究。