Facebook投广告技巧怎么不浪费钱

插两句题外话，我一直在Facebook上都有看见，做一些游戏推广或者软体推广，要么就老实花广告费，要么就花钱去一些 社媒供应商那刷评论 ，来做单项覆盖，导致只要接触到这个话题的帖子下面都是他们的评论，搞的别人不看也得看了。短期来说是挺有用的，长期来说就有点无聊了。

涨流量 涨排名 帖子排第一

👇 👇 👇 👇 👇

尽管 Facebook 的流量红利期已过，广告费用逐年攀升，老板们和营销人虽嘴上抱怨，行动上却依旧选择在 FB 投放广告。 这背后的原因，值得我们深入探究。

据数据分析公司 Datareportal 的报告，截至 2022 年 1 月，台湾 16 岁至 64 岁使用网络的用户达 2,172 万人，其中高达 90.8%的人使用脸书。这意味着放弃在脸书投放广告，就等于主动放弃了接触广大受众的机会。

电子商务市场的广阔和巨大的曝光量吸引众多企业主纷纷投入，导致广告需求上升，进而推动了费用的上涨。面对这样的形势，我们或许可以转变思路，尝试以聪明的方法在 FB 购买广告，在节省预算的同时，精准满足消费者需求。

一、FB 广告投放基础功：3 个关键问题明确营销定位

在众多的 FB 广告教学中，有 3 个问题在行动前必须深思熟虑，以明确自身情况，从而更有效地找到适合的投放方法。

是否想好 FB 广告投放的目标？投放前需明确目的，是提升品牌知名度、推广新产品测试市场、还是推动促销活动刺激销量？根据品牌发展阶段和商业策略制定不同目标和方针，合理计算成效，判断投放计划的成败与改进方向。例如，脸书广告投放可旨在引起用户对特定产品或服务的兴趣，将品牌纳入购买选择，或促使他们做出期望动作，如访问网站、点击影片、添加购物车等。

你知道谁是你的客户吗？投入广告前，应全面分析目标客群。可从 FB 平台生态和用户特质入手，思考潜在客户是否常出现、兴趣所在，也可借助 Persona 分析工具构建客户轮廓。若潜在客户很少使用脸书，在 FB 投放广告可能事倍功半，需重新审视曝光平台的选择。若 FB 不合适，Google SEO 或许是另一条营销之路。

产品／服务定位适合脸书吗？脸书社群生态变化快，电商竞争激烈。低单价产品可通过吸睛内容刺激冲动购买，高单价产品则需要更多时间和技巧促成消费。对于高单价产品和服务，可通过推出体验或试用活动，以完善的服务吸引潜在客户，提高购买意愿。比如总价 30,000 元的 UI 设计课程，推出 100 元的 2 小时试听课程会更具吸引力。这一阶段，可通过 STP 分析或 SWOT 分析确定产品/服务定位，对比竞争对手优势，明确向潜在顾客沟通的价值诉求，再对照 FB 社群生态和受众组成，判断是否契合。

二、FB 广告管理工具：掌握实战操作

明确营销定位后，接下来学习使用 FB 广告投放工具。Facebook 广告主要有两种设定方式：FB 广告管理员和加强推广贴文，了解两者差异才能选择最优投放策略。

FB 广告管理员 vs 加强推广贴文，差异何在？两者在优点、适合目的、操作入口、广告目标、图文设定、受众设定、广告投递时间和版位选择上均有所不同。

Facebook 广告管理员优点众多，适合长期经营，能选择更多社群平台曝光，拥有目标导向且架构完善的广告规划，灵活运用图文呈现和更多版位，适合转换网站访客、获取潜在客户、导流至商店、获得订单、增加影片观赏次数等目的。

加强推广贴文操作简便、费用较低，能配合自然流量让内容触及更多用户，适合向新用户曝光品牌、增加粉丝专页受众互动、提高单贴曝光度和网站点击次数。

在重点比较上，广告管理员操作入口较复杂，从 Business Suite 后台转往独立页面，目标选择更多；加强推广贴文在粉丝专页前台即可设定，目标选择相对较少。

FB 广告管理员怎么操作？使用 FB 广告管理员，需先办好粉丝专页。进入方法为：在 Business Suite 侧栏的“所有工具”中找到“广告管理员”。

广告管理员操作界面结构完整，分为“营销活动”、“广告组合”、“广告”三层。营销活动设定目标和总预算；广告组合调整预算、版位和受众设定；广告放置内文、影片、图片等素材。

选择营销活动目标时要谨慎，FB 会将广告展示给符合目标设定的受众，2023 年目标精简为 6 项。若要达成多项目标，可能需分割为多个广告组合操作。

广告组合设定中，受众多分为一般受众和自定义受众。一般受众通过预测兴趣特质设定，建议先做受众分析；自定义受众适用于已有一定数据和受众的品牌。版位选择丰富，包括 4 个平台和 8 种版位，其中 FB、IG 动态消息通用度广、转换效果好，限时动态也颇受欢迎。

广告设定阶段，先选择投放账号，可同时联动 IG；再选择广告格式，如建立广告（包括单图/影片、轮播、精选集）、使用现有贴文或广告创意中心样稿；最后填写文案内容并上传素材，同时可将广告发布在粉丝专页利用自然流量。

三、FB 广告费用与税务：清晰计算与合规申报

Facebook 广告费用计算并非固定，系统会通过竞价决定广告投放，同时考量广告品质和动作回应率预估值。竞价并非越高越好，应以用户体验为核心制定优质广告内容，节省预算。

新手设定预算有 4 个地方：营销活动的总预算和单日预算，需在“营销活动预算最佳化”进行设定，方式较制式，预算分配由系统决定，灵活性较差；广告组合的总预算和单日预算，可手动设定，能评估不同组合成效，但需频繁追踪以免浪费预算。

查询广告费用可在广告管理员侧栏的“收费”区块点击“付款记录”，选择日期范围查看并下载收据。

由于 FB 母公司 Meta 为境外公司，在 FB 投放广告需缴纳 6%的境外税。消费者可在刷卡后至 FB 广告管理员下载收据，在 10 日内至国税局申报。国税局提供线上和实体申报两种方式，申报时需准备相关文件。

四、FB 广告投放技巧：提升效果的关键

在准备广告素材时，应向公司品牌部或设计部获取 CIS 品牌识别系统相关文件与素材，确保广告符合品牌调性。同时，注意以下 3 个要点以改善投放技巧。

FB 广告图不要被版位切掉FB 广告版位多样，选择合适尺寸至关重要，精心设计的图片若被错误版位切掉，不仅心血白费，还会影响用户体验。建议将常见的广告尺寸在制图工具中建立模板，提高制图效率。

拒绝诱导性的文字广告品质影响竞价，脸书官方明确列举了劣质广告特点，需特别注意避免互动诱饵等诱导性内容，否则不仅无法提升广告成效，还可能在竞价中处于劣势，甚至被拒绝刊登。

善用 Facebook 像素工具，才能追踪消费后续的数据通过植入 Facebook 像素代码，可追踪网站数据，监测转换率，收集访客行为信息，配合广告策略制定再营销名单，提升广告绩效评估和策略制定的科学性。

在面对众多 FB 广告代理商时，无论选择自主投放还是委托代理，都应充分了解，谨慎决策，让每一分投入都发挥最大价值。