Facebook靠买粉出单获客思维发散纯干货

国内很多做出口的重工业机械厂，在获取客户的时候，主要渠道还是facebook和linked,尤其是facebook，机械公司用的最多。

粉丝作为公司信任背书不是空话

大家对机械设备行业属性、发展趋势以及 Facebook 产品获客优势、展示位置、展示形式以及广告目标有了更全面的认识。接下来，我们将深入探讨这个行业的获客技巧。

首先，Facebook 对机械设备企业获客具有显著优势，它不仅能够提高企业品牌知名度，还能带动销量。全球有超 27 亿用户使用 Facebook，且 64%的用户每天都会访问，其特色的照片、视频和链接使其成为发掘新客户和增强品牌知名度的有力工具。

在获客理念方面，Facebook 以人为本，通过人物画像的方式，如确定客户所属行业、职位、兴趣行为、年龄、性别等信息，来寻找对的买家。以矿山机械车为例，我们可以构建出包括其所属领域、采购人物身份等详细画像。

获客思维采用“货找人”模式，通过清晰的人群定位后，层层筛选，利用漏斗模式找到买家。先是对真正决策者进行广告影响，然后加强品牌认知，接着建立信任关系收获第一波客户，最后大量收割并制定再营销策略。

获客方式主要有三大受众定位，包括核心受众、自定义受众和类似受众。通过人群标签等方式进行精准定向。

巧用直播“带货”也是重要手段，在疫情等情况下，如矿山机械车企业可通过线上直播拉近与目标客户距离，节省展会成本且能精准覆盖更多人群。

要实现效果最大化，需精耕细作，做好主页基础运营，把握广告营销节点，规划好广告账户搭建策略以及政策投放阶段划分等，还可借助智能插件提高运营效率。

下面通过一个案例来进一步说明。AG 客户是国内矿山机械车制造企业，海外业务起步晚、品牌声量不足、竞争劣势且因疫情推广费用有限、销售额下降。针对其痛点，我们提供了从品牌打造到获客的多方位解决方案，包括开启 FB 内容运营、打通线上直播链路等。通过定制内容规划和广告策略阶段规划，经过半年投放，客户表单数量逐渐提升，成本递减，推广费平稳。

总结而言，机械设备获客的秘诀在于了解行业动态趋势、明确发展方向和目标、巧用平台优势以及精细化运营。希望大家都能成为下一个 Facebook 营销赢家。